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Mercosul: Brasil é a “menina dos olhos” dos produtores de vinho de Portugal
Com a entrada em vigor do acordo entre o Mercosul e a União Europeia, presidente da ViniPortugal, Frederico Falcão, vê oportunidades para aumento do consumo de vinhos portugueses entre brasileiros.
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O Brasil consolidou-se como o terceiro maior destino global das exportações vitivinícolas de Portugal e o primeiro absoluto quando se exclui o vinho do Porto. Em 2025, os embarques para o mercado brasileiro alcançaram 87,23 milhões de euros e 28,30 milhões de litros, reflexo do aumento do consumo do produto no Brasil, em contrapartida ao mercado global.
De acordo com o presidente da ViniPortugal, Frederico Falcão, o dinamismo manteve-se no primeiro semestre de 2026, quando as vendas somaram 39,37 milhões de euros (+1,5%) e 12,92 milhões de litros (+3,6%) ante o mesmo período do ano anterior. Em paralelo aos números, o setor acompanha os primeiros reflexos do acordo comercial entre o Mercosul e a União Europeia: no segmento de espumantes, os rótulos europeus acima de 6 dólares por garrafa tiveram tarifa zerada de imediato, enquanto os abaixo desse valor terão redução gradual ao longo de 12 anos, com 3 pontos percentuais ao ano.
Já para a entrada do espumante brasileiro na Europa, a tarifa atual de 0,32 centavos de euros por litro será eliminada progressivamente pelo mesmo período de 12 anos. Em conversa sobre números, estratégias de expansão e concorrência internacional, Falcão detalha os planos para o mercado brasileiro. Veja os principais trechos da entrevista.
Diferentemente de outros mercados globais, que registam retração no consumo de vinho, o Brasil segue em trajetória de alta. O que esse movimento representa para a internacionalização dos vinhos de Portugal?
O Brasil é um mercado prioritário para nós. Atravessamos um contexto mundial adverso em termos de consumo. Os dois maiores destinos das nossas exportações, França e Estados Unidos, estão em queda. Já o Brasil, que ocupa o terceiro lugar geral, continua crescendo e está muito próximo de assumir a segunda posição. Se retirarmos o vinho do Porto dessa equação e analisarmos apenas os vinhos tranquilos e espumantes, o Brasil já é o nosso principal mercado há alguns anos e segue isolado na liderança. Temos hoje cerca de 15% de cota de mercado e é, de longe, o país onde a ViniPortugal mais investe em promoção.
Numa avaliação da última década, nota-se uma mudança no perfil do consumidor brasileiro em relação à busca por rótulos de maior valor agregado?
Claramente. Há alguns anos, víamos São Paulo como o único polo verdadeiramente conhecedor, com uma disparidade expressiva em relação a outras capitais e regiões brasileiras. Hoje, a evolução é generalizada. O consumidor brasileiro está cada vez mais exigente e busca tanto as linhas de entrada quanto as gamas mais altas. O segmento de entrada — o vinho de preço mais acessível — continua a existir com volume, mas há uma expansão forte dos vinhos premium. Notamos essa sofisticação no Rio de Janeiro, em Florianópolis, no Recife, em Fortaleza, em Curitiba e em várias outras cidades onde realizamos eventos.
A que atribui essa sofisticação? Trata-se de um movimento orgânico de difusão de informação ou resultado do trabalho das marcas no terreno?
É fruto direto do trabalho consistente de promoção e partilha de conhecimento. A ViniPortugal tem feito um investimento robusto em masterclasses e provas técnicas para apresentar as diferentes regiões vitivinícolas lusas e os seus rótulos topo de gama. A isso soma-se a ação de comissões vitivinícolas regionais e a presença constante de produtores portugueses em viagens técnicas e comerciais ao Brasil.
Outros países também realizam esse esforço, embora não com a mesma intensidade de Portugal. O resultado é um público mais instruído. E como Portugal entrega vinhos de perfil singular, alta qualidade e excelente relação de preço, somos diretamente beneficiados à medida que o consumidor se torna mais informado.
Em relação ao acordo entre Mercosul e União Europeia, qual é o impacto concreto e o cronograma de redução tarifária para o vinho que chega à mesa do consumidor brasileiro?
No caso dos espumantes com valor acima de seis dólares por garrafa, a tarifa inicial de aproximadamente 20% foi eliminada de imediato. Para os vinhos tranquilos — as referências convencionais de regiões como Douro, Alentejo e Dão —, a alíquota de partida era de 27%, taxa que concorrentes diretos como Chile e Argentina não pagam.
Essa tarifa caiu para 24% em 1º de maio de 2026 e terá reduções anuais consecutivas de 3% a cada dia 1º de janeiro até 2034, completando nove anos de desgravação até atingir alíquota zero. Para o espumante de gama alta o efeito é imediato; para os vinhos tranquilos, a redução é positiva, embora o ritmo de 3% ao ano traga o risco de ser absorvido por oscilações cambiais ou margens de intermediação ao longo da cadeia. Gostaríamos de um faseamento mais concentrado, mas ainda assim é um avanço.
Como se deu a aplicação dessas regras antes da ratificação completa do tratado pelos parlamentos europeus?
O acordo foi celebrado entre os blocos e a União Europeia recorreu a um mecanismo jurídico de aplicação provisória que permitiu a vigência imediata das disposições comerciais acordadas, antecipando o processo formal de ratificação por todos os Estados-membros.
O acordo tarifário prevê reciprocidade para a entrada do vinho e espumante brasileiro no mercado europeu?
Sim, o princípio geral do tratado é de reciprocidade tarifária para a entrada da produção brasileira na União Europeia. Contudo, além do enquadramento fiscal, os produtores brasileiros precisam investir ativamente na promoção da sua própria marca no mercado europeu.
Na Europa, quase não se conhece o vinho produzido no Brasil. Tive a oportunidade de apontar isso no setor durante a Wine South America, em Bento Gonçalves: o produto brasileiro alcançou nível qualitativo para disputar espaço, mas precisa organizar uma agenda regular de presença externa e apresentação formal dos seus rótulos para construir reputação no continente.
Com a perda de dinamismo em praças como América do Norte e Ásia, o acordo com o Mercosul tende a acirrar a concorrência de parceiros europeus como Espanha, França e Itália dentro do Brasil?
Sem dúvida. Com a retração em mercados como Estados Unidos, China e Canadá, os grandes produtores europeus voltam os olhos para o Mercosul com muito mais atenção. Em termos de volume e presença no Brasil, Portugal está muito à frente de Espanha, França e Itália, situando-se logo abaixo do Chile e equiparado à Argentina.
Essa abertura atrairá mais concorrentes para o mercado brasileiro. Contudo, o consumo per capita no Brasil ainda é reduzido. Se o esforço conjunto do setor — produtores brasileiros, sul-americanos e europeus — conseguir elevar a média nacional em um ou dois litros por habitante, haverá expansão de mercado para todos.
Diante desse cenário, qual é a linha de ação da ViniPortugal para defender e expandir a liderança no país?
Atuamos em duas frentes complementares. De forma institucional e genérica, mantemos parceria com a associação brasileira ProVinho para incentivar a cultura do vinho no país e atrair novos consumidores à categoria. Em paralelo, aceleramos as ações diretas da marca Vinhos de Portugal.
O Brasil tornou-se o nosso principal destino de investimento em 2026 e a proposta orçamentária para 2027 prevê uma nova ampliação de recursos para provas técnicas, feiras e marketing de ativação. A grande feira anual de Vinhos de Portugal, habitualmente realizada em junho, será antecipada para maio em 2027.
A promoção continuará concentrada no eixo Rio-São Paulo ou há uma estratégia efetiva de interiorização e descentralização?
O objetivo principal é a descentralização. Embora Rio de Janeiro e São Paulo concentrem a maior fatia do investimento pelo volume que representam, em 2026 levamos ações a Curitiba, Florianópolis e Recife. Sabemos que os concorrentes europeus concentrarão esforços quase exclusivamente, ou majoritariamente, na praça paulista. A nossa meta é ocupar espaço exatamente nos mercados regionais com menor saturação promocional, onde o interesse por vinhos de qualidade tem crescido com dinamismo.
Capitais fora do eixo tradicional, como Brasília, figuram nos planos de expansão das provas e ações comerciais?
Sim. Queremos alcançar praças como Brasília, que, embora tenha uma dinâmica de volume diferente da de grandes metrópoles industriais, destaca-se pelo poder de compra e pela demanda regular por rótulos de maior valor agregado.
O aniversário do PÚBLICO Brasil conta com os seguintes parceiros e apoios. Os conteúdos preparados para este evento são sobre o tema da conferência que se realiza a 16 de Setembro: Europa e Mercosul — uma aliança estratégica num mundo em mudança. A preparação desta série de trabalhos seguiu as regras usadas no PÚBLICO para conteúdos apoiados, que pode ler aqui.
